En tant que propriétaire ou gestionnaire de location saisonnière, la basse saison peut sembler décourageante : moins de touristes, météo plus froide, concurrence accrue… Pourtant, avec les bonnes stratégies, il est possible de maintenir un bon taux d’occupation et de continuer à générer des revenus. Voici nos conseils de conciergerie pour y parvenir.
1. Ajuster vos tarifs pour rester compétitif
En basse saison, l’offre dépasse souvent la demande. Adapter vos prix est donc essentiel.
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Utilisez un outil de tarification dynamique (PriceLabs, Beyond…) pour suivre le marché.
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Proposez des remises pour longs séjours (ex. : -20 % dès 7 nuits).
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Créez des offres spéciales attractives : « 3 nuits achetées = 4e offerte ».
💡 Astuce conciergerie : mieux vaut louer à tarif réduit que laisser votre logement vide.
2. Cibler une clientèle hors saison
En basse saison, changez de public cible :
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Télétravailleurs : mettez en avant un bureau confortable et un bon Wi-Fi.
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Couples en escapade romantique : cheminée, jacuzzi, vue agréable.
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Séniors : séjours en semaine avec tarifs doux.
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Participants à des événements locaux : congrès, compétitions sportives, séminaires.
💡 Travaillez la description de votre annonce pour parler à ces profils.
3. Miser sur les événements et activités locales
Même en basse saison, votre région a des atouts :
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Marchés gourmands, salons, expositions.
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Ateliers artisanaux, visites de producteurs.
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Activités bien-être : spa, thalasso, randonnées.
💡 Intégrez ces expériences dans votre communication pour montrer que votre logement est le point de départ idéal.
4. Optimiser la visibilité de votre annonce
Pour apparaître dans les premiers résultats :
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Publiez des photos lumineuses même en hiver.
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Choisissez un titre accrocheur : « Séjour cocooning au coin du feu » ou « Escapade nature et détente ».
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Ajoutez des mots-clés saisonniers : week-end spa, gîte hiver, location proche randonnée.
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Soyez présent sur plusieurs plateformes (Airbnb, Booking, Abritel) et sur votre site web.
5. Proposer des services qui font la différence
En basse saison, les voyageurs recherchent confort et attentions :
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Panier gourmand avec produits locaux.
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Bois pour la cheminée ou plaids chauds.
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Late check-out gratuit pour plus de détente.
💡 Mentionnez ces avantages dans vos annonces et illustrez-les avec des photos.
Conclusion
Pour augmenter votre taux d’occupation en basse saison, il faut être flexible, créatif et orienté client. Tarifs adaptés, nouvelles cibles, mise en avant des attraits locaux et services personnalisés peuvent transformer la période creuse en opportunité.
📌 Notre conciergerie vous accompagne toute l’année pour optimiser vos annonces, vos prix et votre visibilité, afin de maximiser vos revenus.